打造力仕普罗品牌 贻凯董事长谢景隆访谈
作者/icolor　时间/2006-1-14 13:19:00　类别/ 查看/
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标签：mp3 mp4
记者问（简称问）：目前贻凯国际旗下有几个子公司呢？目前的营销情况如何？在行业内达到一个怎样的水平? 



谢景隆董事长答（简称答）：目前贻凯国际旗下有10家子公司——贻凯电子有限公司、贻嘉光电科技有限公司、宏宇电子塑料厂、振升电子有限公司、江门合华贸易有限公司、深圳泓亚光电子有限公司、昆山贻凯电子有限公司、宁波贻凯电子有限公司、中山贻凯灯饰、香港贻凯实业公司等。

目前营销状况良好，2005年度均处于高速发展阶段，部分营销成长率达250%。在业界具备数一数二水平。

问：另外,据了解,贵公司有上市集资的意向,请问一下这消息是否属实？前期的准备工作进展如何?如果上市将选择在国内,还是其它地方?为什么？

答：集资有既定的方向,但现未开始集资。主要问题乃希望各项工作齐备后才开始,故外传消息不实在；选择何处是个公司方针及机密，故暂时无法告知。况且目前我们并未欠资金，现金流一直充裕以及稳定。

问：贵公司一直以来是从事生产及销售LED、光电、五金、PCB之类的产品为主，基于什么的前景令贵公司在2005年特别成立一个多媒体事业部来做MP3、耳机及喇叭等这方面的推广与销售工作？

答：据权威机构市场预测：到2009年MP3的市场销售将增长390%，而耳机和喇叭的市场容量也会随之增大，作为国际品牌的LUXPRO，对大陆MP3市场这一块大蛋糕，当然不会放弃。
我们原来就是生产LED、PCB、及销售SMT机器，在四年前就一直提供以上产品给台湾的LUXPRO，只是在当时高档MP3还无法在大陆受到青睐，所以才会选定2005年进大陆做卡位的工作。

问：对于国内MP3消费市场,大众化的消费理念比较明显，但从力仕普罗的市场角度来看,是处于一个中等偏上的主导架构!对于此,能否谈一下力仕普罗的优势所在? 在竞争中致胜的法宝是什么？这些优势是否能直接吸引消费者的眼球，引发消费力度，同时提高力仕普罗在MP3/耳机市场的份额? 

答：好的质量，好的音质，再加上好的款式，就是我们力仕普罗产品的优势,也是我们制胜的法宝。2005年MP3行业经过华南200余家厂家倒闭事件，导致消费者几十万台机器没有保修后，现在消费者首要重视的是 MP3质量，而不是价格了。那这一点恰恰就是我们的优势，目前我们产品返修率只有1%不到，远远低于同行业的20%水平。我们的耳机是首家采用防弹防拉材料的厂家，一条耳塞能承受20KG的重量，大大增加目前高档耳机的使用寿命。我们有这样的好产品难道还怕销售吗？用句俗语来说叫着：“酒香不怕巷子深”


问： 从2005年贵公司推广的产品来看,都是比较单一的口香糖系列产品。对于MP4这一块,贵公司有没有拟定一个相应的市场策略,或是准备推出一些相关的产品?产品大概在什么时候上市?

答：产品贵在精，而不在多。我司目前尚有3款超薄、超炫、超酷的PICO和I-OTA还没进大陆市场，这一系列的机种主要的诉求在于大容量，目前可做到4G,厚度只有0.7cm。此一系列预定过完春节后进大陆销售。

MP4产品尚未达到一定的市场成熟期，目前已上市的MP4尚存在着很多技术上的瓶颈，如果要做到高档质量，那还是有段距离的。就如编码技术复杂而且数量众多，要完美兼容编码不同的文件,在目前尚是一个大难题。所以我们还是继续地在观察这个产品的市场变化。但是我们即将推出的MP3录像机概念，将会是一大突破，鉴于产品尚未上市，恕本人暂且保密。

问：目前，国内MP3市场是一个比较动荡的行业，由于其门槛比较低，所以很多小企业都抱着一个试试的态度，好就卖，不好就拍拍屁股走人，根本没有什么售后服务可言,你如何看待国内的MP3市场？贻凯国际是抱着一个怎样的态度去打造力仕普罗这个品牌？

答：“ 路遥知马力，品牌靠实力”，我们凭借的是好的质量，好的音质，再加上好的款式，用一种踏踏实实，对消费者负责任的态度去做这个市场。目前国内的MP3市场环境确实很混乱。但随着今年MP3行业标准的颁布，市场环境的规范，我们相信2006年MP3市场是希望大于失望。

问：目前国内的MP3及耳机市场的需求量日趋成熟,竞争也是有目共睹。 贻凯国际在2006年里是否加大力仕普罗这一品牌的投资力度？同时对力仕普罗MP3、耳机及喇叭会有什么样的市场宣传计划?

答：2005年只是我们的起步，2006年当然才是我们迈开脚步的时候，在多媒体事业部上我们会加大投资力度，并对国内的广告投入较大的金额，因为2005年我们仅依靠MP3单项收入，所以在广告力度尚无法做到全面，但是2006年我们将有顶级耳机，IPOD喇叭、MP3配件等多项目产品推出，在提升整个营业收入的同时，相对地在广告宣传上也会做到全面性的投入，尤其是在“试听会“这个重要工程上，我们一定会加大力度去面对群众，期能将四大项目的好产品推荐给社会大众，让更多的消费群体能亲身体会发烧级的音响效果。
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